眼下正是葡萄大量成熟上市的时期，走进大理白族自治州宾川县宾居镇，果农们忙着采摘成熟的葡萄，一筐又一筐的“克伦生”堆成小山，路边早早停满了前来拉货的卡车。在交易地点，来自清河的葡萄代办余祥说：“今天我要收20吨‘贵阳货’到贵阳去。”
提起货种，余祥接着向记者解释道：“说起葡萄，门道可很多。除了‘贵阳货’还有‘北京货’‘长沙货’‘海南货’‘广西货’等等。”
“代办”余祥提到的这一些带有地名的货品，其实是指对葡萄品相的要求，比如他口中的“贵阳货”就是指成熟度高、颗粒大小在12g以上、串型紧凑的“克伦生”。而北京货则要求葡萄颜色深、在15g以上、串型紧凑，海南货要求成熟度高、串型松散、颗粒在15g以上……
不同地域的收购商对货品有不同的要求，果农家中的葡萄又品相不一，如何打破信息的壁垒，让收购商的需求与地里的葡萄精准对接便成了产销难题。
随着宾川葡萄产业的日益壮大和迫切的现实需求，也为解决产销矛盾，一大批果农勇于尝试，率先转型为果业“代办”新农人。
在葡萄交易市场上，葡萄“代办”凭借其对本地环境的深入了解和熟稔，成了收购商眼中不可或缺的助手。“代办”根据客商的采买需求，可以在众多葡萄园中迅速锁定对等货源，并以最具性价比的价格采购到对等数量的货源。如今的大多数“代办”提供一条龙服务，从选品、装箱到运输全过程代理。对于收购商而言，这不仅极大地节省了时间成本，更提高了采购效率，使得整个葡萄产业链的运行更加顺畅。
而对于果农们而言，葡萄“代办”的出现则如同春风化雨，为葡萄销售带来便利。这些“代办”手握丰富的客商资源和广泛的销售渠道，能够根据市场需求和品质要求，为农户量身定制销售策略。果农们只需按照“代办”的精准指导进行采摘和配送，即可轻松实现销售目标，不再为销路发愁。这种产销对接的无缝衔接，不仅减少了中间环节，降低了交易成本，更提高了销售效率，让农户们真切感受到了产业发展的红利。
据了解，每位“代办”代理一公斤葡萄平均可获取0.6元的代办费，如果是“阳光玫瑰”等价格又稍微高一些，在1.4元每公斤左右。
宾居镇清河社区总支书记余璞是“老代办”人，他说：“以前老板找不到种植户和自己想要的货源，果农找不到老板，葡萄成熟又恰逢雨季，容易烂果，很多时候老百姓等不到合适的价格就急匆匆出售。我们在中间牵线搭桥，问题便迎刃而解。日积月累，跟我合作的收购商遍布全国各地，彼此之间非常信任，他们需要葡萄，大多由我直接代收发送。”
宾居镇的葡萄产业在“代办”新农人的推动下，正在平稳健康发展。果农们通过转型为“代办”，不仅实现了自身角色的华丽转身，更为葡萄产业的繁荣注入了新的活力。他们凭借着对本地环境的深刻洞察和敏锐的商业嗅觉，成了采购商与种植户之间的桥梁纽带，为葡萄交易的顺利进行提供了有力保障。
据悉，每年的葡萄代办期在四个月左右，葡萄结束后又开始柑桔“代办”，在宾居，约有110个果农从事“代办”行业，一个葡萄采收季能收入10万元以上。
云南网通讯员 赵庆玲
